In 1987 pionierde Biobest met de productie van hommels en nog steeds vormen onze activiteiten op het gebied van natuurlijke bestuiving een belangrijke basis. Maar ondertussen is er meer. In de loop der jaren is Biobest uitgegroeid tot een van de toonaangevende bedrijven in de biologische bestrijding van ziekten en plagen. Wat ons betreft is dat nog maar een begin.
De toekomstige groei van ons bedrijf zal komen van de ontwikkeling, marketing en verkoop van biopesticiden. De onlangs opgerichte BioWorks divisie zal zich wereldwijd richten op biopesticiden in de tuinbouw. We versterken deze divisie nu met een ervaren International Sales & Market Development Manager om onze inspanningen te leiden bij het opzetten en uitvoeren van een robuuste go to market-strategie met speciale aandacht voor Europa, Latijns-Amerika en Noord-Afrika.
Jouw verantwoordelijkheden
Als International Sales & Market Development Manager ben je verantwoordelijk voor het stimuleren van de verkoop en marktuitbreiding van onze biologische gewasbeschermingsmiddelen. Je primaire focus ligt op het ontwikkelen en implementeren van een effectieve internationale marktbenadering, het aangaan van partnerschappen en het maximaliseren van de omzet- en winstgroei voor de globale BioWorks divisie.
Marktintroductiestrategie
- Ontwikkelen en uitvoeren van een effectieve marktintroductiestrategie voor onze biopesticiden. Maximaliseren van marktaandeel door zorgvuldige selectie van partners die uitstekende ondersteuning en service bieden aan onze eindklant in lijn met de BioWorks visie.
- Formuleren van prijsmodellen, incentives en promotiestrategieën om de betrokkenheid en verkoop van distributeurs te stimuleren.
Marktanalyse en -uitbreiding
- Grondig marktonderzoek uitvoeren om potentiële distributiekanalen, partners en belangrijke spelers in de tuinbouwindustrie te identificeren en evalueren.
- Beoordeel per land de belangrijkste markttrends en het concurrentielandschap om de strategische besluitvorming te informeren.
- Stimuleer de uitbreiding van onze producten naar nieuwe internationale markten.
Klantrelaties
- Identificeren, evalueren en aannemen van klanten (distributeurs, agenten en strategische partners) in onze doelmarkten.
- Samenwerken en onderhandelen met partners om effectieve verkoop- en marketingplannen op te stellen die zijn afgestemd op de doelstellingen en strategie van onze BioWorks Division.
- Bewaken, beoordelen en optimaliseren van de samenwerking met en prestaties van het huidige distributienetwerk en nieuwe distributiepartners.
- Cultiveren en onderhouden van sterke relaties met klanten, zorgen voor effectieve communicatie, ondersteuning en afstemming op de doelstellingen van de BioWorks divisie.
Sales Execution
- Onderhandelingen leiden, deals sluiten en contracten beheren met klanten (distributeurs en key accounts).
- Definiëren van verkoop- en GP-doelstellingen die zijn afgestemd op de groeiambities van de BioWorks divisie.
- Nauw samenwerken met en toezicht houden op klanten om ervoor te zorgen dat deze verkoopdoelstellingen worden gehaald.
Wat verwachten we van jou en waarom pas jij in het team?
- Een hoger diploma in bedrijfskunde, marketing of een aanverwant vakgebied in combinatie met + 10 jaar relevante ervaring in de agri-business. Een Executive MBA of master’s in business is een pluspunt.
- Sterk begrip van en ervaring met de go-to-market strategie en het verkoopproces in de agribusiness. Specifieke ervaring met biopesticiden (en/of biostimulanten/bio-meststoffen) is een pluspunt.
- Uitstekende vaardigheden om te onderhandelen en relaties op te bouwen.
- Het vermogen om verkoop- en marktgegevens te analyseren en marktstrategieën te ontwikkelen.
- Uitstekende medewerker en communicator, altijd op zoek naar een win-win, doorzettingsvermogen en flexibele instelling, in staat om beslissingen te nemen en zelfstandig te werken.
- Ervaring met internationale/multiculturele omgevingen
- Uitstekend niveau van Engels. Andere talen zoals Frans en Spaans zijn een pluspunt.
- Bereidheid om internationaal te reizen: ongeveer 30% van je tijd.
Wat bieden wij jou?
- De BioWorks Division biedt je een unieke kans om een belangrijke bijdrage te leveren aan een duurzamere tuinbouw en om professioneel te groeien in een nieuw opgezette divisie.
- Een aantrekkelijk salarispakket aangevuld met extralegale voordelen.