Les producteurs grecs apprécient la nouvelle approche du marché de Biobest.

Cela fait maintenant un an que Biobest travaille avec Agrimore SA, son nouveau distributeur en Grèce. Biobest voulait accroître sa présence sur le marché grec avec le soutien d'un partenaire solide.

En tant que société, il est essentiel de s’associer à un partenaire solide pour s'introduire durablement sur un marché d'exportation. Il y a exactement un an, en Septembre 2014, Biobest a trouvé un tel partenaire. Agrimore SA est un distributeur de produits agricoles basé à Thessalonique qui vend, entre autres, des engrais et des semences. Depuis le mois d'avril de cette année, il est en outre devenu le distributeur exclusif des produits Biobest en Grèce. ‘Agrimore possède une excellente réputation dans toute la Grèce,’ dit Koen van Elsen, chef de secteur pour l'Europe de l’Est chez Biobest. ‘La compagnie entretient de bonnes relations avec ses fournisseurs et possède sa propre équipe technique qui offre un soutien qualitatif sur site.’

Biobest était déjà présente en Grèce depuis un certain temps, mais voulait passer à la vitesse supérieure avec un nouveau partenaire. Koen nous dit : ‘Le but est de prendre un nouvel élan avec le soutien d’Agrimore. Notre partenariat est vraiment une collaboration très étroite. Cette saison est également la première au cours de laquelle nous allons collaborer pleinement dès le début.’

L'organisation de séminaires spécifiques pour les producteurs locaux est l'un des éléments clés de cette nouvelle approche. Koen: ‘Avec la coopération de Biobest, Agrimore SA organise des séminaires dans toute la Grèce afin de tenir les cultivateurs à jour concernant notre gamme de produits et services, ainsi que par rapport aux derniers développements dans le domaine du biocontrôle et de la pollinisation. Deux d'entre eux ont déjà eu lieu dans le nord de la Grèce au printemps, avec pour sujet les cultures de plein champ. Deux autres séminaires ont été organisés sur l'île de Crète, centre grec de l'horticulture sous abri.’

Au séminaire d'Arvi, une région bien connue pour ses concombres, nous avons présenté les résultats de divers essais sur le terrain mis en place en collaboration avec Biobest au cours de la saison précédente. Dans ces essais, les auxiliaires principaux A. swirskii et E. eremicus ont été déployés pour l'éradication écologique des ravageurs du concombre tels que les thrips et les aleurodes. ‘Les résultats ont été vraiment positifs,’ dit Pascal Briand, spécialiste en gestion durable des cultures chez Biobest. Pascal : ‘Les uns après les autres, les essais sur le terrain ont montré que l'utilisation d'auxiliaires est une méthode efficace pour éradiquer les ravageurs, même dans des cultures difficiles comme le concombre.’

L'autre séminaire a eu lieu à Ierapetra, situé plus à l'est de l'île, au cœur de l'horticulture crétoise. Dans cette région, les cultures comprennent la tomate, le concombre, le poivron et l'aubergine. ‘Ce séminaire a également été un grand succès,’ nous dit Koen. ‘Nous avons compté plus de 160 participants enthousiastes.’ Ce séminaire présentait les produits de Biobest et des solutions pour diverses cultures légumières. Selon Koen, le fait que tant de questions aient été posées à la fin de la session prouve que les participants étaient véritablement captivés. ‘Nous pouvons dire par les commentaires favorables et l'enthousiasme enregistrés à ce genre de réunions, que la pollinisation et l'éradication biologique des ravageurs sont en train de prendre de l’ampleur ici. Nous avons donc, chez Biobest, de grandes attentes en ce qui concerne le marché grec.’